Il programma completo
Un percorso strutturato in moduli progressivi. Ogni modulo è autonomo e include materiale teorico, un caso concreto e un esercizio settimanale.
Tutti i moduli del corso
Il corso è suddiviso in otto moduli tematici. Puoi seguirli in sequenza o accedere ai singoli argomenti secondo le tue priorità di esplorazione.
L'impulso e il rimpianto
Punto di partenza del percorso. Esploriamo come nasce la sensazione di urgenza nell'acquisto, il ruolo delle emozioni nel processo decisionale e la fisiologia della risposta impulsiva. Introduzione ai sistemi duali del pensiero (Sistema 1 e Sistema 2) come framework interpretativo.
Il prezzo come ancora
Come il primo valore che incontriamo diventa il punto di riferimento per tutte le valutazioni successive. Analisi dell'effetto ancoraggio nel pricing, nei confronti tra prodotti e nella percezione del valore. Esempi da e-commerce italiani e internazionali.
La scarsità costruita
L'avversione alla perdita come meccanismo evolutivo e come strumento di comunicazione commerciale. Analisi delle tecniche di scarsità percepita: contatori, disponibilità limitata, edizioni speciali. Perché funzionano anche quando le riconosciamo.
Identità e consumo
Il legame tra acquisto e costruzione dell'identità. Come i brand diventano estensioni del sé e come il consumo aspirazionale risponde a bisogni di appartenenza e distinzione. Il ruolo dell'identità sociale nelle scelte di prodotto e categoria.
Il contesto decide
L'ambiente fisico e digitale come determinante occulto delle decisioni. Musica, illuminazione, temperatura, layout, UX design: come questi elementi orientano il comportamento d'acquisto senza attivare la valutazione consapevole.
La voce degli altri
Prova sociale, conformità e influenza interpersonale nelle decisioni di consumo. Come le recensioni, i numeri di acquisto e il comportamento del gruppo modificano la nostra percezione di un prodotto. Il fenomeno dell'influencer come variante moderna della prova sociale.
Il senso di colpa e la razionalizzazione
Cosa succede dopo l'acquisto. La dissonanza cognitiva post-acquisto: perché continuiamo a cercare conferme di aver fatto la scelta giusta. Come il cervello costruisce narrazioni retroattive per ridurre il conflitto interno.
La pausa consapevole
Modulo conclusivo del percorso. Come sviluppare un'abitudine di osservazione stabile nel tempo. Strumenti pratici per creare uno spazio tra stimolo e risposta. Non si tratta di non comprare: si tratta di comprare con più chiarezza su cosa si sta cercando davvero.
Come funziona l'accesso
Per ricevere informazioni complete sull'accesso al corso, sui formati disponibili e sulle modalità di partecipazione, puoi contattarci direttamente. Rispondiamo a tutte le richieste nei giorni lavorativi.
Il corso è disponibile in formato individuale e in versione per gruppi o organizzazioni. Per entrambe le modalità, il materiale di ogni modulo è accessibile autonomamente e non richiede sessioni sincrone obbligatorie.